1. Razvojni trendi na trgu izdelkov za nego telesa
Po podatkih podjetja Mintel naj bi trg za nego telesa (vključno s kategorijami, kot so telo, roke, noge, vrat itd.) leta 2023 dosegel 27,8 milijarde juanov in naj bi od leta 2024 do 2028 rasel s skupno letno stopnjo rasti 5,3 %.
Na podlagi lestvice kategorij telesa na različnih spletnih platformah bosta nega in čiščenje telesa leta 2024 predstavljala več kot 74 % tržnega deleža telesa; Sledijo roke in lokalni predeli (kot so sredstva za odstranjevanje znoja in kreme za odstranjevanje dlak), pri čemer stopala predstavljajo najmanj 3 %; Do leta 2024 se bo delež čiščenja telesa in nege vratu povečal za 1 % oziroma 2 %.
2. Trenutno stanje vzorca delitve v negi telesa
Z vidika tržnega vzorca razdeljenih kategorij nege telesa skupni podatki o kategorijah spletnih platform (vključno s Tmall/Tiktok/JD/Vipshop) od januarja do septembra 2024 kažejo, da je med osrednjimi kategorijami prodaja gela za prhanje za čiščenje telesa 8,332 milijarde juanov, kar je 9 % več kot leto prej, prodaja mila pa 2,2 milijarde juanov, kar je 7 % več; Prodaja losjonov za telo v kategoriji nege telesa je znašala približno 6,636 milijarde juanov, kar je--letno zmanjšanje za 2 %; Prodaja antiperspirantov v določenih kategorijah je dosegla 1,7 milijarde juanov, kar je 0-odstotno povečanje, medtem ko je prodaja krem za roke v izdelkih za nego rok dosegla 1,928 milijarde juanov, kar je 8-odstotno zmanjšanje; Kategorija osrednjega čiščenja telesa spada v dvojno visoko kategorijo z visokim obsegom in visoko stopnjo rasti.
V kategoriji trendov je prodaja kreme/maske za vrat v izdelkih za nego vratu dosegla 400 milijonov juanov, kar je 20-odstotno povečanje, medtem ko je prodaja izdelkov za nego ramen in vratu dosegla 290 milijonov juanov, kar je več kot 100-odstotno povečanje; Kopel za noge stane 280 milijonov juanov, kar je 28-odstotno povečanje, medtem ko losjon za popravilo nohtov ohranja rast; Večina kategorij trendov je kategorij nizkega obsega in visoke rasti. V stranskih kategorijah so se kopalni izdelki za čiščenje telesa zmanjšali za 43 % in kopalne soli za 53 %; Membrana za stopala, krema za noge in membrana za roke kažejo negativno rast pri negi rok in nog; Povpraševanje uporabnikov obstaja, vendar na trgu primanjkuje inovativnosti v kategorijah izdelkov in rešitvah.
Scenariji povpraševanja potrošnikov za suhost, dehidracijo in različne stopnje suhosti
Glede na podatke o potrošnikih, zbranih v obdobju od 2023 do 2024 na pol hektarja velikem cvetličnem polju, je študija pokazala, da imajo potrošniki različne stopnje suhosti kože, kar ima za posledico pomembne razlike v scenarijih povpraševanja, rešitvah in kategorijah izdelkov. Na primer, blaga suhost se kaže predvsem v suhem jesenskem in zimskem obdobju, pred spanjem in po kopanju. Koža telesa je lahko videti napeta, suha, luščeča se, hrapava in bele lise, ti suhi simptomi pa se kažejo predvsem na okončinah telesa; Zmerna suhost: Poleg tega, da je suha jeseni in pozimi, je lahko poleti tudi nekoliko suha in lahko povzroči suhost in srbenje, ki se kaže predvsem po celem telesu, rokah, sklepih, rokah in nogah itd.; Močno suhi potrošniki so v suhem stanju skoraj vse leto in imajo lahko celo težave, kot so pokanje, kačja koža in zbadanje.
Pri potrošnikih z blago suhostjo je njihovo stanje kože običajno dobro. Poleti lahko zmanjšajo pogostost ali uporabljajo drugačne teksture ali uporabljajo manj ali nič losjona za telo. Vendar pa lahko v jesenskih in zimskih sezonah doživijo dehidracijo in suhe okončine. Ko podrsajo s prsti, so lahko bele sledi, po kopanju pa se jim koža telesa lahko napne. Po nanosu losjona za telo bo izginil.
Ta vrsta potrošnikov ima predvsem osnovne funkcionalne potrebe po vlaženju in glajenju suhosti, medtem ko čustvene potrebe pričakujejo, da bodo sledile občutkom visoke lepote, dišave ter drugega fizičnega in duševnega užitka. Pri potrošnikih z zmerno suho kožo je lahko njihova vsakodnevna koža videti suha. Odločite se za uporabo losjona za telo različnih tekstur v različnih letnih časih, s poudarkom na ponovnem nanosu jeseni in pozimi ter le na suhih predelih poleti; Zlasti pozimi bo očitno suha, luščena, na nekaterih predelih bo imela suhe gube in celo srbela; Po tuširanju in namazanju z losjonom za telo boste naslednji dan, ko vstanete, se preoblečete in greste ven, na mečih opazili suhe bele gube.
Ti potrošniki verjamejo, da lahko nanos losjona za telo takoj hidrira in navlaži, vendar je vlažilni učinek po 2-3 dneh zimovanja šibek, skrbijo pa jih lepljivost, mazljivost in vpijanje; Čustvene potrebe zasledujejo okus, ki je večplasten, prefinjen in ima več učinkov, z vlažitvijo in dišavo, ki trajata dlje. Potrošniki s hudo suhostjo se bodo počutili zelo zaskrbljujoče zaradi suhosti vse leto, na primer preoblačenje pred tuširanjem in odkrivanje veliko prhljaja na telesu, ki bo odpadel kot ribje luske; Prebujanje v spalnici pozimi zjutraj lahko povzroči statično elektriko, srbečico in nelagodje pri nošenju oblačil.
Zato v bistvu vse leto uporabljajo losjon za telo, ko je zelo suho, pa dodajo olje za telo. Uporabljajo tudi različne losjone za telo. Naučijo se uporabljati nego plastične folije prek zanimivih aplikacij doma, hodijo pa tudi v kozmetične salone in zdravilišča, kjer naredijo odpiranje eteričnih olj. Uporabljajo veliko več eteričnih olj kot navadni ljudje, ljudje v kozmetičnih salonih pa temu pravijo "sesanje eteričnih olj".
Poleg tega bo med prhanjem namesto izdelkov v obliki gela za tuširanje izbrano olje za kopel, za odstranjevanje odmrlih kožnih celic pa bo uporabljena običajna krema za piling; Ti potrošniki menijo, da vlažilni učinek losjona za telo ni dolgotrajen-in ga je treba naslednji dan ponovno nanesti. Ne more zagotoviti globoke prehrane in ima razmeroma osnovno učinkovitost; Pričakujejo funkcionalne zahteve, da bodo lahko po nanosu losjona za telo pravočasno zgladile suhe gubice in kožo. Dosledna uporaba lahko kožo naredi občutljivo, sijočo, jo globoko obnovi in zmanjša pogostost ponovnega nanosa; Čustvene potrebe si prizadevajo za izboljšanje telesa in kože, doseganje lepote in samozavesti.
